矯正専門歯科経営と一般歯科医院経営の違い(2)
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矯正歯科医院の売上方程式は、「初診相談数」×「成約率」×「平均単価」で表すことができます。
一般歯科で自費売上を上げていく基本的なスタイルは、数回の来院でラポール(信頼関係)を形成し、自費のオファーをしていきます。
一方、矯正歯科医院の場合、初診カウンセリングのみで、ラポール…
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